Sweepstakes — как подготовить и запустить онлайн-казино в США

Объем рынка онлайн-казино стремительно растет. В 2018 году этот показатель едва превысил отметку 25 млрд USD, по итогам 2024 года увеличился до 70 млрд USD, а уже в 2028 году, как ожидается, вырастет до 100 млрд USD. Рядовое онлайн-казино генерирует в год примерно 3,7 млн USD, раскрученное и популярное у игроков — в среднем 15 млн. USD.

Финансовые преимущества гэмблингового проекта не ограничиваются исключительно высокими потенциальными заработками. Большой плюс цифровых игорных площадок — относительно скромные требования к бюджету. Значительные расходы понадобятся только на этапе запуска проекта — на получение лицензии, покупку специализированного программного обеспечения, аппаратные средства, услуги технических специалистов, открытие банковского счета.

Но такие траты единоразовые. Расходы на поддержание работоспособности онлайн-казино небольшие. Если организаторы проекта смогли заинтересовать активных игроков, создать преданное комьюнити, грамотно вложить деньги в маркетинг и рекламу, прибыль будет постоянной. Клиенты, которым нравится риск, останутся с игровой площадкой и приведут новых игроков. И это почти никак не связано с колебаниями курсов валют, возможным ухудшением экономической ситуации или сокращением доходов.

Трудности с лицензированием

Подобные логические выводы, справедливые сами по себе, часто рассыпаются из-за одной, но очень серьезной проблемы — трудностей с получением лицензии на игорный бизнес в онлайне. Дело даже не в высокой стоимости разрешения — подобные расходы закладываются в бюджет. Продление уже выданной лицензии требует значительно меньших затрат.

Основная проблема в другом — в глобальных тенденциях роста прозрачности финансовых потоков, противодействия агрессивным методам налоговой оптимизации и борьбы с отмыванием денег. Бизнес-сообщество несколько лет назад столкнулось с тем, что все эти новшества стали юридически закрепляться в законодательстве стран, которые выдают гэмблинговые лицензии. Новые веяния сильно усложнили получение разрешений на игорный бизнес, с каждым годом ситуация становится только хуже.

Большую часть игорных площадок интересует получение прибыли. То, что они никак не связаны с финансированием Аль-Каиды или Хамас и не «стирают» грязные деньги для подпольных миллионеров, уже не столь важно. Правила лицензирования очень сильно ужесточились — сначала в Евросоюзе, потом и в других регионах.

Опасаясь возможных претензий со стороны международных регуляторов, национальные комиссии радикально усилили требования к потенциальным кандидатам. Чтобы в 2025 году получить разрешение, нужно не просто владеть прозрачным и на 100% легальным бизнесом. Желательно быть чуть ли не святым. Поэтому компанию, которая хочет выйти на гэмблинговый рынок, будут изучать под электронным микроскопом. И в случае малейших подозрений в выдаче игорной лицензии откажут. Такой квест способны пройти до конца только самые стойкие, из-за чего гэмблинговые операторы занялись поисками альтернативных вариантов.

Sweepstakes — казино с розыгрышами призов

Работающее и легальное решение было найдено довольно быстро. Им стал формат Sweepstakes — социального казино с тотализатором, позволяющего пользователям делать ставки. Его основное преимущество — отсутствие жестких условий по обязательному получению игорной лицензии. Фактически это означает, что для работы казино требуется выполнение стандартных корпоративных и финансовых требований. О проблемах, связанных с получением разрешения на ведение игорного бизнеса, теперь можно забыть.

Значительно более мягкое законодательное регулирование снимает проблему с запуском и первоначальной настройкой проекта, не снижая при этом его прибыльность и перспективность. Так, в 2023 году, когда формат Sweepstakes только появился, объем рынка оценивался примерно в $73 млн, прогноз на 2032 год — уже $157 млн. Динамика ключевого для понимания ситуации показателя CAGR (Compound Annual Growth Rate, совокупный среднегодовой темп роста) — +11,5%.

Важное для бизнеса и инвесторов преимущество — временно относительно низкий уровень конкуренции. Онлайн-казино Sweepstakes пока не стали массовым явлением, большинство игроков выбирают традиционные игорные заведения. Но такое положение временное, потребители «распробуют» формат, а отсутствие требований по обязательному получению игорной лицензии привлечет бизнес.

Основная идея Sweepstakes — полноценный опыт и возможности для игроков, но без опции делать ставки напрямую. Клиенты онлайн-казино для начала должны приобрести у поставщика услуг специальные монеты, позволяющие играть без ограничений и получать выигрыши. Небольшое количество жетонов клиенты получают при регистрации, поэтому можно начинать пользоваться услугами сервиса вообще без финансовых вложений. Выигрыши в любой момент обмениваются на традиционные деньги (например, прямым переводом на банковскую карту), услуги или монеты для продолжения игры.

Основные преимущества Sweepstakes

Отличия онлайн-казино от традиционных игорных заведений не такие большие, как может показаться. Формат Sweepstakes сохраняет все преимущества обычных гэмблинговых центров, оставаясь интересным для игроков и выгодным для операторов. Бизнес-модель, которая задумывалась как компромиссная, в результате обозначила принципиально новый подход к игорным развлечениям.

Некоторые преимущества казино Sweepstakes:

• полная легальность без необходимости получать специальную лицензию на ведение игорного бизнеса;
• уникальная возможность для клиентов получить игровой опыт без риска финансовых потерь;
• простота участия;
• большое игровое портфолио позволяет удовлетворить любые пожелания клиентов без значительных капиталовложений;
• расширенные маркетинговые возможности;
• потенциально неограниченная клиентская база.

Отметим, что запуск гэмблингового проекта на основе Sweepstakes значительно упрощен, так как бизнес фактически не связан выбором юрисдикции. В случае с обычным онлайн-казино ситуация сложнее — стран, которые выдают специальные лицензии, осталось не так много. Проблемы часто возникают и с открытием корпоративного счета, так как сотрудничать с нерезидентным high-risk бизнесом готовы далеко не все банки.

Как запустить онлайн-казино Sweepstakes

Для регистрации компании-оператора онлайн-казино подойдут многие юрисдикции. Если вас интересует проект с максимально возможными перспективами, для запуска стоит рассмотреть США. Законы, регулирующие игорный бизнес в Америке, сложные, административные требования часто бывают слишком высокими. В результате до начала работы «доживают» немногие потенциально перспективные проекты. Но если вспомнить о том, что вы будете регистрировать не обычное казино, а Sweepstakes, ситуация меняется. И то, что ранее казалось трудновыполнимым и сложным, станет если не простым, то, как минимум, возможным.

Основные этапы практической реализации проекта онлайн-казино Sweepstakes в США:

• Выбор штата. Юридический статус такого формата может быть разным. В большинстве американских штатов он совершенно легален. Типичные ограничения почти не влияют на работу — недопустимо любое требование покупки, нужно давать полную информацию об игре и шансах на выигрыш, клиент должен иметь возможность ознакомиться с подробными правилами. В некоторых штатах (Флорида, Луизиана, Нью-Йорк, Род-Айленд) казино Sweepstakes легальны, но со значительными оговорками. Полный запрет на такой бизнес есть только в Айдахо и Вашингтоне. Если вы хотите сэкономить на налогах, которые в США могут быть очень высокими, онлайн-казино Sweepstakes нужно регистрировать в офшорных штатах — Вайоминге или Делавэре.
• Подготовка и составление Legal Opinion. Это особый вид документа, подтверждающий (в общем случае) соответствие сделки или любого юридического действия законодательству США. При запуске проекта Sweepstakes значение Legal Opinion возрастает многократно, ведь при наличии этого документа заметно снижаются риски и укрепляется юридический «вес» компании-оператора.
• Открытие корпоративного банковского счета. Задача не менее сложная, чем лицензирование классических казино. Игорный бизнес традиционно определяется банками как высокорискованный. Непростую ситуацию еще более усложняет нерезидентный статус компании, что часто ставит крест на перспективах проекта. Поэтому для запуска онлайн-казино в формате Sweepstakes лучше открывать корпоративный счет не в США, а в Пуэрто-Рико.

Утверждать, что на каждом из этапов могут быть проблемы, нельзя. Если действовать без предварительной подготовки и/или самостоятельно, они будут в любом случае. И с большой долей вероятности как-либо повлиять на ситуацию вы не сможете. Отсюда следует вывод: если вы стремитесь начать игорный бизнес в формате Sweepstakes, тщательная предварительная подготовка и содействие  опытного эксперта от компании IT-OFFSHORE , разбирающегося в корпоративном законодательстве США, обязательна.

Вайоминг или Делавэр?

Выбор штата для регистрации компании-оператора связан с поиском оптимального решения с заданным или желаемым балансом характеристик. Базовые затраты примерно одинаковые, репутационный статус в любом случае будет очень высоким. Коммерческая компания с регистрацией в США — совсем не то же самое, что юридическое лицо, открытое в офшорной или азиатской юрисдикции.

Преимущества Вайоминга для запуска онлайн-казино:

• нет ключевых налогов: подоходного (НДФЛ), корпоративного, акциза, с продаж и имущества, на валовый доход и некоторых других;
• очень быстрая процедура регистрации — в большинстве случаев не более 3 дней;
• не раскрываются данные по акционерам компании, сведения по участникам и руководителям бизнеса не попадают в публичные реестры;
• мощные механизмы защиты активов через регистрацию ООО;
• мягкие правила корпоративного регулирования (например, нет искусственных ограничений на количество выпускаемых акций, единственный участник может занимать все корпоративные должности, нет требований по минимальному акционерному капиталу и т. д.);
• небольшие ежегодные расходы на поддержание бизнеса;
• ограниченная ответственность директоров и других должностных лиц компании;
• возможен перенос бизнеса в Вайоминг с сохранением названия и даты первоначальной регистрации.

Преимущества Делавэра для запуска онлайн-казино:

• Благоприятный налоговый климат. Если компания с местной регистрацией ведет свой бизнес за пределами штата, то она не платит корпоративный налог на прибыль. Владельцы акций, проживающие вне Делавэра, при соблюдении ряда условий могут добиться освобождения от налогообложения. Нет налога на инвестиционный доход или проценты, на инвестиции в основной капитал (на уровне штата). Также не облагается налогом (или по очень низкой ставке) личное имущество. Дополнительные преимущества дает собственный офис в Делавэре. Нет НДС и некоторых других налогов, стандартных для США.
• Стабильность и предсказуемость. Разрешением всех юридических споров, возникающих при ведении бизнеса, в Делавэре занимается специальный Канцелярский суд (Court of Chancery). Отказ от традиционного для США вердикта на основании мнения присяжных снижает риски при рассмотрении сложных дел, требующих от тех, кто принимает окончательное решение, достаточно высокой компетентности.
• Выгодные условия ведения финансового бизнеса. В Делавэре действуют законы о ростовщичестве, которые снимают с банков ограничения по начислению процентов.
• Высокий уровень конфиденциальности. Компании, открытые в Делавэре, могут не публиковать личные сведения по акционерам (указываются только данные по зарегистрированному агенту).
• Гибкое корпоративное законодательство. Оно проявляется в особых правах для владельцев привилегированных акций, отсутствии условий по обязательному резидентному статусу для ключевых должностей в компании, разрешение продавца не нужно.
• Ускоренная процедура регистрации. Все организационные действия по запуску и настройке бизнеса чаще всего выполняются за 1-3 дня (без учета времени на открытие корпоративного банковского счета).
• Низкие операционные расходы. В среднем они на четверть ниже, чем в других штатах США с традиционной налоговой системой.

Открытие банковского счета

Для компаний, работающих в секторах high-risk, сотрудничество с банком часто связано со значительными трудностями. Проблемы возникают не только на стадии открытия счета. Для такого бизнеса всегда есть риск того, что любая транзакция может вызвать подозрение у отдела комплаенса. В результате счет будет заморожен до выяснения всех обстоятельств.

Поэтому поиск надежного финансового партнера — задача очень сложная, часто не имеющая удовлетворительного рабочего решения. Традиционно рекомендуемая в таких случаях услуга pre-approval (рассылка предварительных заявок на открытие счета сразу в несколько банков) спасает далеко не всегда. Поэтому перспективные и потенциально выгодные бизнес-проекты в сфере high-risk часто закрываются.

Выход из ситуации — открытие корпоративного счета в надежном и проверенном банке в Пуэрто-Рико. Процедура полностью дистанционная, при условии тщательной подготовки вероятность отказа даже для высокорискованного бизнеса будет низкой.

Основные преимущества:

• минимальное время обработки заявки — не более 14 рабочих дней;
• принципиальная готовность к сотрудничеству с компаниями, работающими в сфере hi-risk;
• полная финансовая лицензия США;
• работа финансово-кредитного учреждения регулируется национальным законом IFE act;
• банк — полноправный участник ФРС США, SWIFT, SEPA, Union Pay;
• большой выбор услуг, включая мультивалютные счета, корпоративные дебетовые карты, поддержку технологий e-commerce.

Исключить этап подготовки нельзя. Любые банки, и не только в США, обязаны соблюдать принципы KYC / AML, поэтому к углубленной проверке благонадежности нужно отнестись с пониманием. Особенно если учесть, что все организационные процедуры выполняются дистанционно, и ваше деловое расписание не будет нарушено.

Тенденции в сфере игорного бизнеса

Запуск проекта, основанного на принципах Sweepstakes, — это работа на перспективу. Такой бизнес требует серьезной подготовки, расчета вариантов развития, тщательного планирования, стабильного источника финансирования. Поэтому нужно понимать не только текущую рыночную ситуацию, но и условия, в которых будет работать индустрия онлайн-гэмблинга в ближайшие годы.

Тенденции в индустрии онлайн-гэмблинга:

• перенос основных этапов хранения и управления в облако;
• внедрение игр с дополненной и/или виртуальной реальностью;
• рост влияния технологий искусственного интеллекта и машинного обучения;
• широкое внедрение криптовалют и дополнительных функций на их основе (смарт-контракты, платежи в токенах, принципы доказуемой честной игры и др.);
• распространение мобильных игр (нужна оптимизация под соответствующие платформы);
• появление живых игр с выраженным влиянием сообщества и особой социальной атмосферой.

Заключение, выводы

Казино Sweepstakes — рабочий и полностью легальный вариант запуска игорного проекта в онлайне, не требующий специального лицензирования. Лучше всего такой бизнес начинать в США в одном из офшорных штатов — Вайоминге или Делавэре, а корпоративный счет открывать в дружественной к high-risk и нерезидентным компаниям юрисдикции, например, в Пуэрто-Рико.

Отличия между классическим казино и Sweepstakes есть, они довольно значительные. Но многие игроки, открытые к новому опыту, захотят попробовать что-то особенное и необычное. Sweepstakes дарит пользователям те же самые ощущения, азарт, возможность выиграть крупную сумму. Поэтому, попробовав Sweepstakes один раз, многие игроки уже сознательно выбирают именно его, а не классическое онлайн-казино.

Для игорного бизнеса Sweepstakes также очень интересен. В первую очередь благодаря значительно более низким корпоративным требованиям. Казино Sweepstakes избавлены от необходимости получать лицензию, им проще открыть банковский счет, меньше уровень административного контроля.

Компания IT-OFFSHORE предлагает комплексное решение под ключ, позволяющее быстро запустить легальный развлекательный портал Sweepstakes в США. Пакет включает регистрацию компании в Вайоминге или Делавэре, Legal Opinion от уважаемого юриста и чистый корпоративный счет в банке Пуэрто-Рико. На всех административных этапах с вами будут работать  специалисты IT-OFFSHORE , возможно сопровождение на постоянной основе уже после фактического запуска казино Sweepstakes.